2011年本鋼集中開拓歐洲和南美市場(chǎng)邁出了關(guān)鍵步伐。

2011年本鋼集中開拓歐洲和南美市場(chǎng)邁出了關(guān)鍵步伐。

許許多多的企業(yè)為了改變自己的生存狀態(tài)而走向世界，也在走向世界的進(jìn)程中改變著自己。

    2009年8月間，本鋼與瑞士德高公司簽署了《本鋼與德高公司成立分銷型合資公司備忘錄》，設(shè)立了貿(mào)易分銷型合資公司，意味著本鋼集中開拓歐洲和南美市場(chǎng)邁出了關(guān)鍵步伐。

    21世紀(jì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的崛起和國(guó)際鋼鐵產(chǎn)業(yè)的迅猛增長(zhǎng)，使得中國(guó)鋼鐵企業(yè)經(jīng)歷了復(fù)雜的變革，面臨日新月異的國(guó)際化挑戰(zhàn)，競(jìng)爭(zhēng)由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸向外拓展。在全球市場(chǎng)一體化的今天，國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)不僅面臨著發(fā)展空間受到擠壓的危險(xiǎn)，還面臨著喪失本土生存空間的可能，形成了“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化”的新競(jìng)爭(zhēng)格局。對(duì)此，本鋼的決策者以“世界的眼光”，高瞻遠(yuǎn)矚，確立了發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)技術(shù)裝備優(yōu)勢(shì)，全力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，瞄準(zhǔn)高附加值產(chǎn)品，立足中國(guó)市場(chǎng)，沖擊國(guó)際市場(chǎng)的國(guó)際化營(yíng)銷策略。

    “十一五”期間，本鋼以開發(fā)高端直供生產(chǎn)企業(yè)、擴(kuò)大加工配送、穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)協(xié)議戶、強(qiáng)化分公司經(jīng)營(yíng)職能方式來(lái)拓寬銷售渠道，以規(guī)范內(nèi)部管理、強(qiáng)化用戶及分公司管理來(lái)穩(wěn)定基本渠道，以靈活的促銷方式和銷售政策保證暢通，擴(kuò)大技術(shù)服務(wù)，擴(kuò)大產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)力度，建立了較為完善的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。為擴(kuò)大海外市場(chǎng)占有份額，統(tǒng)籌海外市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，在開發(fā)了韓國(guó)、臺(tái)灣、日本及東南亞主要區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)后，本鋼相繼成立了香港、韓國(guó)、歐洲、北美四個(gè)海外分公司，并在2009年，建立了歐洲合資分公司。至此，“十一五”期間本鋼客戶遍布30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，本鋼對(duì)外貿(mào)易量591.6萬(wàn)噸，貿(mào)易額36.67億美元。

    一系列放眼世界、布局全球的大動(dòng)作，讓本鋼在世界的朋友和伙伴越來(lái)越多。“十一五”期間，除了拓展發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)外，本鋼還重點(diǎn)加大了對(duì)巴西、俄羅斯、印度和越南、印尼、南非、土耳其、阿根廷等新興經(jīng)濟(jì)體的開發(fā)力度，成功將冷軋高附加值產(chǎn)品推向巴西市場(chǎng)，特鋼產(chǎn)品出口也實(shí)現(xiàn)“零”的突破。在此基礎(chǔ)上，本鋼還把海外辦事處作為本鋼對(duì)外的窗口和前沿，了解相關(guān)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)、政策、法規(guī)、貿(mào)易、稅制等相關(guān)信息，利用海外辦事處的渠道，逐步擴(kuò)大海外分公司的覆蓋范圍。同時(shí)，將全部用戶分為海外直供用戶、銷售商和海外辦事處，并按照國(guó)內(nèi)較為完善的直供戶和網(wǎng)絡(luò)協(xié)議戶客戶管理體制來(lái)穩(wěn)定海外用戶。